Evolutia unor branduri celebre in Romania
Romania cunoaste, in prezent, o dezvoltare deosebita a domeniului de retail referitor la articolele si accesoriile vestimentare, situandu-se pe unul dintre primele locuri din Europa in ceea ce priveste vanzarile produselor comercializate sub diferite branduri renumite, printre care se numara: Zara, Avon, Bershka, Adidas, Converse, Puma, Nike, Columbia Sportwear Company, Vans, Pull & Bear etc. Marii jucatori de pe piata romaneasca de retail a produselor si a accesoriilor vestimentare, trebuie sa fie atenti si receptivi la manifestarile comportamentului consumatorilor din tara noastra, care, in ultimii ani s-a modificat considerabil. Potentialii clienti sunt mai bine informati, fiind conectati in permanenta la mediul online, verifica, de obicei informatiile din surse multiple si stiu sa faca singuri comparatii intre preturi, alegand in cunostinta de cauza articolele vestimentare cu cel mai bun raport calitate-pret. Tinerii cu varste cuprinse intre 18 si 35 de ani prefera sa-si achizitioneze articolele vestimentare de pe Internet, demersurile lor in spatiul virtual influentand semnificativ ratingul produselor, precum si procesul decizional al potentialilor clienti.
Cercetatorii au observat o anumita constanta a consumatorilor romani pentru unele branduri de retail din domeniul articolelor de imbracaminte, aceasta tendinta reliefandu-se in cresterea constanta a vanzarilor companiilor ce produc si comercializeaza marcile respective. Fidelitatea locuitorilor tarii noastre si, in mod special a adolescentilor si a tinerilor, se manifesta preponderent fata de branduri ca: Zara, Bershka si Pull & Bear (comercializate de compania multinationala spaniola, Inditex), Avon (comercializat de firma Avon), Adidas, Converse, Puma, Nike, http://comandaonline.com/columbia-romania/ Sportwear Company, Vans, etc.
Brandul Avon este comercializat in tara noastra prin intermediul companiei Avon Cosmetics Romania, fiind in prezent, unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata in domeniul produselor de ingrijire corporala. El a inceput sa fie promovat si comercializat in Romania, inca din anul 1997, Avon fiind, in prezent, compania cu cel mai mare volum de vanzari directe, in sistem piramidal, din tara noastra. Conform statisticilor, in Romania, aproximativ 80% dintre reprezentantele sexului frumos, prefera sa achizitioneze si sa foloseasca produse cosmetice marca Avon, pentru ingrijirea corporala. Brandul s-a impus pe piata romaneasca, in mod special datorita faptului ca produsele Avon sunt foarte accesibile din punct de vedere financiar, raportul calitate-pret fiind unul optim. Un alt atu care a asigurat profitabilitatea brandului, a fost (si este in continuare) reprezentat de posibilitatea clientilor potentiali de a-si achizitiona produse marca Avon intr-un mod facil, comandandu-le direct la reprezentantul firmei. Aceasta inovatie in materie de distributie a sensibilizat, in mod special, femeile active, care trebuie sa realizeze zilnic numeroase activitati, timpul alocat cumparaturilor fiind limitat in mod drastic.
Alte branduri preferate de romanii pasionati de moda sunt Zara, Bershka si Pull & Bear, comercializate sub „umbrela” companiei spaniole Inditex care este, in prezent, cel mai puternic jucator de pe piata europeana de retail in industria articolelor vestimentare. Desi a intrat pe piata din Romania mai tarziu decat alte marci concurente renumite pe plan international, in mod indirect, prin sistemul francizei, deschizand primele magazine din tara noastra (Zara si Pull & Bear) in anul 2003, in Bucuresti, in cadrul centrului comercial Plaza Romania, compania Inditex a inregistrat rapid vanzari deosebite. Constatand apetitul ridicat al romanilor si, in mod special al tinerilor, pentru articolele de imbracaminte marca Zara si Pull & Bear, managementul companiei Inditex a decis lansarea directa a renumitelor branduri, in tara noastra, in anul 2007, ajungand in anul 2009, la o cifra impresionanta de 24 de magazine, deschise in marile orase ale Romaniei, majoritatea functionand in cadrul mall-urilor.Dintre toate brandurile promovate de compania Inditex in tara noastra, brandul Zara ramane de departe, cel mai agreat de consumatorii romani. Pana in prezent, acest brand a adunat in jurul lui o comunitate impresionanta de locuitori ai tarii noastre, pe care compania Inditex se straduieste sa ii fidelizeze, aplicand strategii de promovare inteligente, bine tintite catre nisa preferentiala si deosebit de eficiente.
Urmand modelul de succes al brandului Zara in Europa si in Romania, alte branduri renumite in prezent pe plan international, ca de exemplu Adidas, Nike si Puma, au investit in deschiderea de magazine proprii, in cadrul mall-urilor din marile orase ale tarii noastre. Modelul de distributie performant al celor de la Inditex, a fost regandit si adaptat propriilor marci, astfel incat, in prezent, magazinele din Romania care comercializeaza brandurile Adidas, Nike si Puma, sunt foarte profitabile pentru antreprenori, mai ales pe nisa de echipamente sportive. Performantele economice atinse de aceste branduri in Europa si in Romania se datoreaza si strategiei inteligente orientate catre tehnologizarea inalta a liniilor de productie, managementul companiilor gandindu-se chiar la automatizarea partiala sau totala a procesului tehnologic. Datorita scaderii considerabile a costurilor ocazionate de producerea echipamentelor sportive, companiile care comercializeaza brandurile Nike, Adidas si Puma au reusit sa reduca simtitor preturile de vanzare, obtinand un raport calitate-pret excelent si ajungand sa domine piata europeana si internationala, privind desfacerea articolelor vestimentare si a accesoriilor sportive.
Secretul succesului lor este dat si de asocierea brandurilor comercializate de companii, cu atleti de renume in lumea sportului. Tematica de baza pe care se concentreaza comunicarea de brand, este sugestia ca performantele sportive deosebite se pot obtine numai cu ajutorul unor articole vestimentare si a unor accesorii sportive de o inalta calitate, perfect adaptate scopului pentru care sunt concepute, produse si comercializate. Multe branduri produc si propriile parfumuri care se bucura de mare succes.
De exemplu, misiunea declarata a companiei Adidas, este de a produce si comercializa cele mai performante echipamente sportive pentru cei mai performanti atleti. Clientii potentiali, dornici sa traiasca o viata activa si sanatoasa, in cadrul careia sportul ocupa un rol foarte important, sunt astfel incurajati sa cumpere articole sportive cu aceasta marca, fiind convinsi ca achizitionarea si utilizarea unor articole branduite ii vor ajuta sa ajunga intr-un timp scurt intr-o forma sportiva maxima. Viziunea fondatorilor companiilor care comercializeaza marcile „sportive” Adidas, Nike sau Puma, orientata catre promovarea brandului prin asociere cu performantele de exceptie ale unor atleti remarcabili, a devenit un adevarat model, demn de urmat pentru generatiile urmatoare si chiar pentru concurenta, datorita efectelor pozitive deosebite pe care le-a inregistrat in ceea ce priveste evolutia vanzarilor.
